Schönheit im Winter
Von Reza mit ♥ erstellt am
02.03.2020
Der Wegweiser für Visionäre, Gründer und Neueröffner, die mehr wollen als nur "einen Laden aufmachen".
Der Schritt in die Selbstständigkeit ist einer der mutigsten, die ein Mensch gehen kann. Besonders in der Beauty-Branche, die von Ästhetik, Gefühl und handwerklicher Perfektion lebt, ist die Gründung eines eigenen Salons oft die Erfüllung eines langgehegten Lebenstraums. Du siehst bereits vor deinem inneren Auge, wie die Kunden glücklich in den Spiegel schauen, wie dein Team harmonisch arbeitet und wie dein Name an der Tür steht.
Doch die Realität holt viele Gründer schnell ein. Der Markt ist dicht, die Konkurrenz schläft nicht, und handwerkliches Können allein reicht heute oft nicht mehr aus, um ein profitables Unternehmen zu führen. Als Inhaber von "Reza Shari" in Mannheim und durch unsere jahrelange Erfahrung in der Ausbildung von Beauty-Experten wissen wir: Erfolg ist kein Zufall. Erfolg ist das Ergebnis einer exzellenten Strategie, gepaart mit Leidenschaft.
Dieser Leitfaden ist dafür da, dir nicht nur Mut zu machen, sondern dir das Rüstzeug an die Hand zu geben, um die ersten Klippen der Gründung zu umschiffen und deinen Salon von Tag 1 an auf Erfolgskurs zu bringen.
Bevor du den ersten Mietvertrag unterschreibst oder den ersten Pinsel kaufst, musst du eine Frage glasklar beantworten können: Warum soll ein Kunde ausgerechnet zu dir kommen?
Viele Gründer machen den Fehler, "alles für jeden" anbieten zu wollen. Ein bisschen Kosmetik, ein bisschen Haare, ein bisschen Nägel, Herren, Damen, Kinder. Doch in einer Welt voller Spezialisten ist der Generalist oft derjenige, der über den Preis vergleichbar wird. Und einen Preiskampf möchtest du als neuer Salon niemals führen.
Definiere deinen idealen Wunschkunden (deinen Avatar) so detailliert wie möglich:
Wenn du weißt, wen du ansprechen willst, ergibt sich dein Konzept fast von selbst. Ein Salon für junge Studenten in der Innenstadt braucht ein anderes Interieur, andere Musik und andere Preise als ein High-End-Salon in einer Villengegend, der sich auf Anti-Aging spezialisiert hat.
Leidenschaft ist der Motor, aber Zahlen sind das Navigationssystem. Ein Businessplan ist keine lästige Hausaufgabe für die Bank, sondern deine persönliche Absicherung.
Viele Gründer schauen, was der Wettbewerber verlangt, und nehmen dann 5 Euro weniger, um "Kunden zu gewinnen". Das ist der sichere Weg in die Insolvenz.
So kalkulierst du richtig:
Daraus ergibt sich ein Minutenpreis. Jede Dienstleistung wird nach Zeitaufwand berechnet. Wenn dein Minutenpreis bei 1,50 € liegen muss, damit du profitabel bist, und ein Haarschnitt 60 Minuten dauert, muss er 90 € kosten – egal, was der Salon zwei Straßen weiter verlangt.
Experten-Tipp: Sei von Anfang an selbstbewusst mit deinen Preisen. Es ist psychologisch viel schwerer, Preise später drastisch zu erhöhen, als direkt mit einem Premium-Anspruch zu starten.
In der Beauty-Branche verkaufen wir nicht nur Dienstleistungen, wir verkaufen ein Gefühl. Dein Salon ist die Bühne, auf der dieses Gefühl inszeniert wird.
Betrachte deinen Salon durch die Augen eines neuen Kunden:
Investiere in hochwertige, bequeme Stühle. Dein Kunde verbringt dort Stunden. Wenn der Rücken weh tut, hilft auch die beste Balayage nichts – die Erinnerung an den Besuch wird negativ sein.
Ein Salon ohne Sichtbarkeit ist wie ein Picasso im Keller: Wertvoll, aber niemand sieht es.
Brauchst du eine Website? Ja. Instagram reicht nicht. Deine Website gehört dir, Instagram gehört Meta.
Du musst nicht auf jeder Hochzeit tanzen. Konzentriere dich auf Instagram und eventuell TikTok, da Beauty ein visuelles Medium ist.
Das mächtigste kostenlose Tool. Pflege dein Profil, lade Fotos hoch und – ganz wichtig – antworte auf jede Bewertung. Auf die guten mit Dank, auf die schlechten mit professioneller Souveränität.
Wenn du wachsen willst, brauchst du ein Team. Mitarbeiter zu finden ist schwer, sie zu halten noch schwerer. In der Beauty-Branche herrscht Fachkräftemangel.
Wie ziehst du Talente an?
Wir kommen nun zum vielleicht wichtigsten Punkt deiner Strategie. Wie oben erwähnt: Der "Bauchladen" funktioniert kaum noch. Um wirklich hohe Preise abrufen zu können und Kunden magnetisch anzuziehen – teilweise sogar aus anderen Städten –, brauchst du einen USP (Unique Selling Proposition). Ein Alleinstellungsmerkmal.
Ein USP macht dich zum Experten. Ein Experte genießt höheres Vertrauen und kann höhere Preise durchsetzen. Wenn du Herzprobleme hast, gehst du zum Kardiologen, nicht zum Hausarzt – und du hinterfragst beim Spezialisten seltener die Kompetenz.
Es gibt viele Nischen, die du besetzen kannst. Hier sind einige Beispiele, die aktuell sehr gefragt sind:
Sich eine solche Expertise anzueignen, erfordert Zeit und Investition in Weiterbildung. Doch es ist der schnellste Weg, um aus der Masse hervorzustechen.
Während viele der oben genannten Nischen bereits gut besetzt sind, gibt es einen Bereich, der in Europa gerade erst anrollt, aber in Asien und den USA bereits einen riesigen Boom erlebt: Das Japanese Head Spa.
Hier liegt eine massive Chance für Gründer, "First Mover" (Vorreiter) in ihrer Region zu sein.
Es ist weit mehr als nur "Kopfwaschen". Es ist eine ritualisierte, tiefenwirksame Behandlung der Kopfhaut, kombiniert mit Entspannungstechniken für den Nacken- und Schulterbereich sowie einer intensiven Pflege des Haares. Es verbindet Scalp Health (Kopfhautgesundheit) mit Mental Wellness.
Um diesen USP glaubwürdig zu vertreten, reicht es nicht, eine Liege zu kaufen. Es erfordert fundiertes Wissen über Anatomie, Massagetechniken, Wasserzyklen und die richtigen Produkte. Hier setzt professionelle Weiterbildung an.
Zum Abschluss möchte ich, Reza Shari, dich kurz aus der reinen Business-Sicht herausholen und dir eine persönlichere Perspektive mitgeben.
In all den Jahren meiner Laufbahn, in meinem Salon in Mannheim und in der Arbeit mit unzähligen Talenten, habe ich eines gelernt: Wir arbeiten nicht an Köpfen, wir arbeiten an Seelen.
Wenn ein Kunde unseren Salon betritt, trägt er oft den Ballast des Alltags mit sich herum. Hektik, Sorgen, digitale Reizüberflutung. Als Dienstleister haben wir die unglaubliche Macht – und auch das Privileg –, diesen Zustand zu ändern.
Als ich mich intensiv mit dem Thema Japanese Head Spa beschäftigte und es in unser Portfolio und unsere Akademie aufnahm, spürte ich, dass dies das fehlende Puzzleteil für den modernen Salon ist. Es ist eine Rückkehr zur Berührung, zur Stille, zur wirklichen Fürsorge.
Wenn du als Gründer lernst, diese Technik zu beherrschen, gibst du deinen Kunden etwas, das man mit Geld kaum kaufen kann: Innere Ruhe. Du siehst, wie sich die Gesichtszüge während der Behandlung glätten. Du spürst, wie der Atem ruhiger wird. Das ist der Moment, in dem aus einem "Kunden" ein "Fan" wird.
Für mich ist das Japanese Head Spa nicht nur ein Trend. Es ist eine Philosophie der Achtsamkeit. Wenn du deinen neuen Salon auf dieser Philosophie aufbaust – auf echter Expertise und tiefer menschlicher Zuwendung –, dann musst du dir um Konkurrenz keine Sorgen machen. Denn diese Art der Hingabe ist konkurrenzlos.
Ich wünsche dir für deinen Start viel Mut, Weitsicht und die Leidenschaft, jeden Tag ein bisschen besser zu werden. Vielleicht sehen wir uns eines Tages in unserer Academy, um gemeinsam diesen Weg der Exzellenz zu gehen.
Dein Reza Shari
Fühlst du dich bereit, deinen USP zu definieren? Überlege dir heute: Was ist die eine Sache, für die mein Salon bekannt sein soll? Wenn dich der Gedanke an Japanese Head Spa und ganzheitliche Kopfhaut-Gesundheit fasziniert, lade ich dich herzlich ein, dich unverbindlich über unsere Schulungsmöglichkeiten bei Reza Shari in Mannheim zu informieren. Eine Übersicht über unsere Schulungen zu Japanese Head Spa findest Du hier. Gerne kannst Du uns aber auch gleich persönlich kontaktieren.
Lass uns gemeinsam das Fundament für deinen Erfolg legen.
Sie sind gespannt, wie Japanese Head Spa Ihrem Salon oder Ihrer Karriere einen Schub verleiht? - Gerne übermitteln wir Ihnen vorab unsere Schulungsunterlagen und beantworten Ihre Fragen.
Als kleinen Bonus erhalten Sie einen Rabatt von 10 € auf Ihre nächste Schulung.
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